人人干人人干人人_国产成人av网_青青草这里只有精品_亚洲欧美视频在线观看视频_免费男女羞羞的视频网站中文版 _日韩啊v在线_aa视频在线播放_久久久不卡网国产精品一区_久久久久久久久久久99_欧美日韩亚洲国产精品_亚洲欧洲日本mm_国产精品久久久一本精品

    終端亮化在商、超等場合做的很好，尤其是一些大的連鎖企業(yè)。在這些場合中，商品的陳列、擺放等等已成為廠家和商家不得不關(guān)注的問題，至于一些商場索要什么進場費、管理費等等，都與之不無關(guān)系。

    好的終端亮化可以彌補位置的不足，帶來銷售的增長和利益的增加，更可以使優(yōu)勢位置上的產(chǎn)品錦上添花。常見的亮化通常有以下方法：

1、產(chǎn)品展示

   展品展示是終端亮化中的最基本的，也是終端亮化的基礎(chǔ)。沒有產(chǎn)品展示，一切亮化都是空中樓閣。這一方面的要求往往也比較簡單，諸如：整齊、清潔、美觀等等。最好的產(chǎn)品展示在統(tǒng)一形象的基礎(chǔ)上，在不合品牌形象相沖突的情況下對產(chǎn)品甚至是產(chǎn)品的展臺、展柜進行個性化的裝飾、布置等。試想，你愿意在裝飾精美的柜臺里選取商品呢？還是在不加裝飾的展架上選取呢？比如手機店吧：一種是很普通的柜臺，里面的商品擺放的也很整齊。另一種也是普通的柜臺，但柜臺用天鵝絨精心的布置，柜臺里又擺放這造型獨特的藝術(shù)品，一個個手機又被專用的手機展架所展示。那種效果好，不用我說了吧？

2、賣場POP

     POP又稱焦點廣告；通過有意識的勸誘和誘惑可在消費者決策的過程中施加最大的影響。既可以明確告知消費者該產(chǎn)品的優(yōu)點、功能、與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。也可通過富有創(chuàng)意的文字，畫面來吸引關(guān)注的受眾，甚至只是一個簡單的有吸引力的價格。

 POP的應(yīng)用還要遵循以下原則：

     ⅰ、POP的制作必須精美，最好由專業(yè)的美工人員制作

     ⅱ、POP的色彩通常比較鮮艷、醒目、具有視覺沖擊力

     ⅲ、POP內(nèi)容經(jīng)過精心加工、簡單明了、具有相當誘惑力內(nèi)容

     ⅳ、POP懸掛的位置應(yīng)醒目、懸掛高度統(tǒng)一、整齊等

3、堆頭

     又稱賣場堆碼，既是在商超店內(nèi)或店外用大量商品精心布置、擺放、以吸引消費者的注意從而促進購買。在實際過程中，日用消費品及飲料廠商常常運用此手段，在耐用消費品和工業(yè)用品中，進行有創(chuàng)意，有目的的堆頭也是可行的，如展示貨源充足，體現(xiàn)銷售火爆、展示公司實力，甚至在軍事中也可以進行“堆頭”，還記得在蔣干盜書中的周瑜帶蔣干閱軍吧（展示的可是東吳的精銳呀。）商業(yè)中的堆頭也是同樣的道理，打壓對手氣焰，抬高自己在消費者中的形象、地位。

     有些問題同樣需要注意，堆頭最好有創(chuàng)意，如擺放成各種各樣的幾何、動物、祝福語等等造型（這些造型要是能和當?shù)孛袂椤�風俗或者當時的時間、事件等有機結(jié)合，那就更好）。堆頭切忌雜亂無章、沒有美感，垃圾堆式的東西是沒人喜歡的。（但然也有例外，比如有些小規(guī)模的商店進行清倉處理或殘缺商品處理，古舊圖書交易等等，在這種場合下，消費者體驗的是一種尋找的樂趣，這又是體驗營銷中的內(nèi)容了，在這略過。）

4、消費氛圍的營造

     這里的消費氛圍不是通常消費環(huán)境的營造，而是指在消費活動現(xiàn)場營造一種顧客消費過程中的氛圍，使其充分領(lǐng)略到：如果購買了這種產(chǎn)品，我得到的就是這種享受、價值！在終端管理中，有種說法叫精品化管理，內(nèi)容和消費氛圍的營造是一樣的。比如在家電商場中，冰箱的展示常常用時令新鮮水果等，當顧客打開冰箱門時，新鮮的氣息不會不使其想起家的溫馨，再加上一兩句可愛的話，“我們住在這里好舒服啊”。呵呵，沒有幾個消費者是不動心的！

但這種方式的運用會受到產(chǎn)品性質(zhì)、功能等多方面的限制，不過,營銷就是創(chuàng)新，發(fā)揮個人的聰明才智，總是會有方法的。

   伯德·施密特博士認為體驗營銷就是站在消費者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。所謂體驗就是人們響應(yīng)某些刺激的個別事件。體驗涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素。
     體驗通常不是自發(fā)的而是誘發(fā)的，當然誘發(fā)并非意味顧客是被動的，而是說明營銷人員可以采取體驗媒介，來誘使消費者產(chǎn)生體驗的共鳴，這也就給了營銷人員的操作空間。

體驗營銷和終端亮化是緊緊相連的，上面的好多例子都是兩者的結(jié)合。它強調(diào)的是由購買過程而給消費者帶來的感官或精神上的愉悅、樂趣和享受。服務(wù)行業(yè)是體驗營銷利用最廣的了，餐飲（讓顧客全程觀察烹飪過程，甚至自己參與動手）、服裝（試穿）、DIY店等等，其實再現(xiàn)實生活中，越來越多的行業(yè)引進了這種銷售方式：汽車銷售中的試駕、新品手機的試用、游戲軟件的試玩、甚至包括音樂專集的推廣（刀郎可就是憑著贈送了幾萬張光碟才使他的《2002年的第一場雪》霎時紅遍全國的）。